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专访—AAG亚铝销售负责人吴镜才:以质量取胜 不断开拓市场

2017-10-25 13:56:00

AAG亚铝自1991年成立以来,一直致力于高精尖铝挤压型材的设计与制造,亚铝工业城是亚洲地区规模最大设备最先进的铝型材制造基地之一。在近三十年的发展历程中,AAG亚铝凭借优良的产品质量和优秀的管理团队,已经跻身于铝型材行业的创造者行列。
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AAG亚铝销售副总经理吴镜才
记者昨日有幸专访AAG亚铝销售负责人吴镜才先生。吴总气质不凡,谈吐不俗,双目有神,而且平易近人,展现了当代职业经理人的精神风貌,从客户到员工都尊称他一声“才哥”。吴总接受采访,对整个铝型材行业的发展有独特的见解,条理清晰,对市场动向也非常的了解,对亚铝产品的定位和品质胸有成竹,侃侃而谈。
做铝材不能只盯着建筑行业
吴总在采访中表示,在近十年的时间里,AAG亚铝在生产、管理、销售和服务等方面都迈上了新的台阶。从最初几千吨到现在几十万吨的年产量,AAG亚铝生产的脚步从未停下,未来还会考虑用机器人自动化生产来代替人工,不断满足市场需求。此外,AAG亚铝的铝型材产品也在不断提升,不管是质量、服务还是价格等方面都积极融入消费者的需求。

众所周知,建筑材料是铝型材应用的主要领域。AAG亚铝以氟碳、喷粉、电泳和消光为主打产品,近几年在铝家居、铝地板等领域也有所涉及。吴总认为,铝材企业不能只盯着传统的建材行业,也要顺应市场去做一些改变,社会形势在变,企业的思维更要灵活起来。
据吴总介绍,铝模板和铝地板也是AAG亚铝的重点市场,且增量非常大,今年就比去年增长了8%左右,未来AAG亚铝也会继续围绕这两大市场去大展拳脚,做好相应的技术研发。
三大优势成就亚铝品牌
铝型材的需求越来越大,市场竞争也日趋激烈,铝型材的销售其实也是企业产品核心竞争力的较量。相较于市面上的铝材产品,吴总分析了AAG亚铝发展的三大优势:首先是产品品质,AAG亚铝在全中国甚至全世界都有不错的口碑,其产品品质也得到了大家的认可;第二是服务到位,随着人们消费观念的升级,服务在销售过程中所占的比重越来越大。产品再好,服务要是跟不上的话,消费者也不愿意买单;第三就是产品的价格,AAG亚铝的产品不仅品质好,价格也没有脱离群众市场。对此,吴总形象的表述为“大众化”,他还表示,想要取得市场,价格一定要大众化,还要透明化。
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环保是每个企业必须肩负的责任
近年来,环保风暴席卷全国,很多行业都面临大洗牌。在当前节能减排形势严峻、环保压力空前加大的环境下,企业必须走绿色环保的发展道路才能占领市场。在吴总看来,“环保”势在必行,为了下一代的碧水蓝天,我们必须坚持做好环保。而AAG亚铝对环保一直都非常重视,在整个生产过程中都严格执行国家环保标准。吴总还表示,环保也是每个企业必须肩负的社会责任。企业不能只顾追求经济效益而不顾社会效益,做环保产品,坚持环保生产,不仅能造福人民,也让企业的发展走的更长远。此外,国家的环保政策越严对行业的发展越有利,可以让大家都能踏踏实实做好产品,也能调整混乱复杂的市场秩序。

节能也要从系统上提升
节能门窗是当前环保趋势下人们所追求的门窗类型,它属于系统门窗,在功能上也是系统化的。所以,现阶段的节能门窗在性能上想要有所提升也是需要从系统上来考虑,不能只从某一个组成部件上寻求突破。吴总认为,做好节能门窗要用最好的铝型材、玻璃、五金、胶条、隔热条等完美的组合在一起才能展现它的节能性能。而在这些材料中,铝型材的选择尤其重要。成品门窗企业在选择上要注意它的原材料是否为纯铝,因为用废铝做出来的型材不仅没有质量,对节能系数也有很大的影响。而作为专业的铝型材服务商,AAG亚铝将继续提供高品质的型材产品,为节能门窗企业做好相关服务。
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以质量取胜 不断开拓新市场
吴总表示,拓展市场一定要以质量取胜,这也是AAG亚铝的原则。AAG亚铝明年的目标是30-35万吨的年产量,这个目标虽然定的有点高,但只要加强生产到销售等各部门之间的的配合,也是可以实现的。而在未来的三五年里,AAG亚铝将继续以门窗幕墙市场为主,以亚铝品质不断开拓新市场。

AAG亚铝不断注重创新,创造了许多铝业奇迹,为行业的发展和社会的不断进步做出了伟大的贡献。 在“以人为本、相互尊重、讲求诚信、承担责任”的企业理念引领下,载着荣誉,带着责任,AAG亚铝承诺将会以更优质的产品和更全面的服务回馈于广大客户和社会。