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跟踪报道北京办事处戎尧:用心做事,以诚待人

2014-10-10 13:13:00 11月4日,初冬的北京,寒风萧瑟。这座千年古都,中国的政治、经济、文化中心,此刻正在举办第二十二届亚太经济合作组织会议,而我的行程也正好跟这次盛会重合。
从机场回城区的路上,越来越密集的高楼在我眼前一晃而过,正当我对鳞次栉比的高楼目不暇接之时,负责接待我们的北京区销售副总经理刘松林先生则不时指着车窗外的大厦对我说:“这栋楼是我们做下来的,它的整个幕墙用的都是我们亚铝的型材……”说这话的时候,很多的北京知名建筑都被他指了一遍。亲眼目睹自己公司生产的型材做成了漂亮的幕墙,装点着眼前的大楼,装点着这座城市,内心不由地泛起一丝的自豪,同时也加倍了我对亚铝北京地区销售团队的好奇……
就在APEC会议如火如荼举办之时,中国门窗幕墙行业也在北京新国际展览中心召开属于自己的盛会——2014中国国际门窗幕墙博览会。亚洲铝厂联合潘宁门窗技术(上海)有限公司和亚松聚氨酯(上海)有限公司共同研发的亚铝潘宁提拉窗系列将在本届门窗幕墙博览会上正式对外发布。为顺利办好此次亚铝潘宁提拉窗系列展览会,并就展览会后产品如何迅速投入市场,打开销路,戎尧总经理带领的北京销售团队近期一直奔前忙后,不分白天黑夜地在展馆与合作伙伴之间来回奔跑。
11月5日一大早,戎总与亚铝华北区区域总经理张鹏先生、潘宁门窗技术(上海)有限公司总经理高瑾新先生、亚松聚氨酯(上海)有限公司总经理周亮先生等一行陪同美国科威公司(潘宁门窗系统提拉杆配件供应商) CEO约翰先生前往河北廊坊——金隅工业园参观其爱乐屋木门窗生产基地,并进一步落实亚铝潘宁提拉窗系列与金隅的具体合作事宜。金隅集团是以“水泥及预拌混凝土、新型建材制造、房地产开发及商贸物流、物业投资与管理”为核心产业链的中国500强企业之一,在全国尤其是北方市场建有自己独立的门窗产品销售网点。目前,金隅正积极打造自己的新一代产品——美式生活体验馆,向消费者展示全新的美式门窗、美式家居。亚铝潘宁门窗系列完美的契合了金隅美式生活体验馆对铝合金门窗的要求,是金隅不二的合作对象,而亚铝潘宁门窗系列也正好借助金隅的销售平台,迅速打开并占领内地市场。此次亚铝潘宁门窗系列与金隅的合作,对双方来说都是一次双赢的选择。
商谈一直进行到午夜,各项合作细节已基本得到解决。约翰先生也通过本次的实地参观考察对中国的市场潜力以及金隅的企业实力有了充分了解,并给予了极大肯定,当即作出加大中国市场服务力度的决定。

11月6日,第十二届门窗幕墙博览会正式召开,亚铝潘宁提拉窗系列获得良好的展览反响,展位上挤满了前来参观、咨询的客户。现场的火爆程度证实戎总带领的北京销售团队前期所付出的努力没有白费,更预示着亚铝潘宁提拉窗系列美好的市场前景。亚铝集团相关负责人也亲临展会现场表达对亚铝潘宁提拉窗系列首次发布的支持。
为感谢广大新老客户和行业领导对亚铝以及亚铝潘宁门窗系统的支持与厚爱,戎总、亚松周总以及加拿大联合太平洋公司总经理王铁华先生特别联合举办亚铝潘宁门窗系统答谢晚宴。亚铝高层领导、中国建筑装饰协会副会长兼秘书长张京跃先生、金属结构协会老领导郑金峰先生等及客户共60余人出席宴会。戎总感谢大家一直以来对亚铝型材的支持,并希望大家继续支持亚铝潘宁提拉门窗系列,亚铝、潘宁、亚松将以更好的产品质量为客户打造更舒适的家居生活。张京跃副会长、亚松周总、金隅王总、亚铝唐总先后发言,大家纷纷对亚铝潘宁门窗的圆满展出表示祝贺。
从专注做重大工程到如今迈开步伐再做门窗系统,这不是转战市场,而是扩大市场。深耕北京市场多年,戎总对铝型材市场拥有自己的独特触觉。当前,一线城市发展放缓,尤其是重大工程建设渐趋饱和,反观家装市场和二、三线城市的发展,势头强劲。要想进一步扩大亚铝的市场份额,必须把战线拉得更长一点,进入家装门窗市场。亚铝有很好的团队、很好的产品、很好的合作伙伴,目前最重要的就是找准市场、细分市场。

此次的亚铝潘宁门窗系统就是亚铝进入家装市场的一枚楔子。戎总计划用3~5个月的时间快速打开市场。戎总表示:“现在家装门窗市场更新换代快,在进入市场时绝对不能温水煮青蛙,一定要爆炸式的全面开花,此次跟金隅的合作,正是通过它在国内市场建立起来的销售渠道缩短潘宁门窗系统进入市场的时间。”“家装市场拥有广阔的发展前景,我们的目标就是打造一个与今日亚铝同等规模的未来亚铝门窗市场!”
宏伟的目标,奋进的人。今天的北京市场已经成为亚铝全国市场的风向标,而它的成功,离不开戎总及他背后团队的辛勤耕耘。说起市场运作的成功经验,戎总却不愿多谈,在他看来,大家的做法都大同小异,市场就是要多跑,用心做事,以诚待人,上天总会眷顾勤奋的人,客户总会被你的诚意打动。戎总特别感谢亚铝的生产人员、业务人员、跟单人员、全体后勤人员以及公司各级领导对经销商的支持,是亚铝全体员工建立起的强大后台支撑体系让他们这些“冲锋陷阵的将士”有了充足的“粮草弹药”,今天的这枚军功章里,有“我”的一半,也有“你”的一半。
“用心做事,以诚待人”,简简单单的八个字,戎总却用它打下了北京重大工程项目的一片天,并将继续用它打开家装市场的一片天!